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大(da)字日(ri)期︰2020-03-29 來(lai)源︰新(xin)華網(wang)

  新(xin)華網(wang)北京2月9日(ri)電(王日(ri)晨)為支持zhong) 櫸攬毓?鰨  儆yu)城市房管(guan)部門要求暫時關閉(bi)售樓處,暫停房產交易活動。除(chu)此以外,多地(di)還要求暫停建(jian)築施工和復工。“停售令”和“停工令”,讓(rang)資金(jin)密集型的房地(di)產行(xing)業面(mian)臨考(kao)驗。

  日(ri)前,中國房地(di)產業協會發布(bu)文件,建(jian)議各會員單位為滿(man)足群(qun)眾購(gou)置住房、改善住房條件的需要,開(kai)通商品房線上售樓平台,運用(yong)互聯網(wang)線上工具為購(gou)房人提供必要的置業服務。特殊時期,為進一步減(jian)少損失,越來(lai)越多的房企開(kai)始轉戰“線上營銷”,試(shi)水新(xin)模式。

  房企加(jia)速試(shi)水線上

  當前,房企積極參(can)與(yu)在線售樓平台的開(kai)通和實(shi)踐,運用(yong)互聯網(wang)平台的力(li)量,發揮在線售樓平台優勢。其中,碧桂園(yuan)、恆大(da)和萬科等房企之(zhi)前已經(jing)自(zi)建(jian)了線上平台,大(da)部分房企則選擇和平台網(wang)站合作。

  例如(ru),萬科的線上售房平台為e選房,2018年底成(cheng)立(li),除(chu)了基本信息查看、VR全景看房等ri)故shi)功能外,還具備意向登(deng)記、線上選房、網(wang)上驗資sheng)?wang)上認購(gou)等功能。碧桂園(yuan)鳳凰雲、恆大(da)“恆大(da)好盤精(jing)選”、龍湖(hu)“龍湖(hu)u享家”等龍頭企業自(zi)有線上售房平台,也都加(jia)大(da)推廣力(li)度(du)qu)/p>

  保利、金(jin)茂、金(jin)地(di)、陽光城、美的置業、禹州等房企還推出了在線售房小程序,包括VR看房、在線咨(zi)詢、預約(yue)看房、在線算價等功能。

  以中國金(jin)茂為例,推出線上體驗中xing)摹  敖jin)茂粉(fen)”,該程序集成(cheng)了視頻看房、在線3D看房、在線咨(zi)詢、實(shi)時分享朋友圈等多種豐富的線上功能。客戶可(ke)通過“金(jin)茂粉(fen)”在線查看中國金(jin)茂40余(yu)城市200余(yu)項(xiang)目,關于項(xiang)目的問題可(ke)以在線咨(zi)詢各項(xiang)目工作人員。

  除(chu)了自(zi)有平台外,融(rong)創、陽光城、佳兆業等房企與(yu)一些平台合作推出線上售樓處。據(ju)悉,項(xiang)目置業顧問以網(wang)紅(hong)直bei)?問劍 饉迪xiang)目區位、配套、裝修以yue)昂橢鼙呦xiang)目對比,同時回答觀眾的一些問題。在直bei)?校 壑誑ke)以查看項(xiang)目的信息及(ji)向主播詢問項(xiang)目相(xiang)關的情況,同時項(xiang)目資料(liao)中也公布(bu)了銷售人員的聯系方式。

  效果有待檢驗

  線上營銷是否能真正解決房企面(mian)臨的問題?一些購(gou)房者對此表示(shi)疑慮,像買(mai)房這種幾fu)躉hua)費一輩(bei)子(zi)積蓄的大(da)事,需要考(kao)慮區位、交通、環(huan)境、配套等諸多因素,更(geng)加(jia)看重臨場體驗,而只是通過線上或直bei)?刃問劍 苣訝rang)人放心(xin)。

  一位huan)科竽誆咳聳慷源艘膊 豢春茫 暇狗康di)產屬于大(da)宗商品,包括小區環(huan)境、配套、朝(chao)向、樓間(jian)距(ju)等場景也很重要,現場體驗幾fu)醣夭豢ke)少,即便是網(wang)上可(ke)以預訂(ding),絕大(da)多數人還是要現場看過之(zhi)後才會決定購(gou)買(mai)。

  中經(jing)聯盟(meng)創ci)既恕 mi)書長(chang)陳雲峰則認為,線上購(gou)房將成(cheng)為未來(lai)趨勢。實(shi)際上,房企此前已經(jing)嘗(chang)試(shi)過電商模式,有一定的經(jing)驗積累。現在,大(da)部分二手房已經(jing)可(ke)以通過平台網(wang)站實(shi)現網(wang)上交易。新(xin)房方面(mian),線下(xia)看房體驗雖然(ran)不可(ke)替(ti)代,但是在認購(gou)、簽約(yue)等ran)huan)節今(jin)後完全可(ke)以在線上完成(cheng)。另外,鑒于市場競爭(zheng),房企也會主動推進線上營銷步伐。

  居理新(xin)房創ci)既amp;CEO王鵬表示(shi),買(mai)房是一個剛(gang)性(xing)需求,只是當前的特殊時期,讓(rang)用(yong)戶的線下(xia)行(xing)為急劇(ju)減(jian)少,需求大(da)量的轉移到線上。因此,只要高效率(lv)shi)睦yong)好這些線上流量,同時將這些流量變成(cheng)真正的交易,線上售房會有比較好的效果的。

  對于房企而言,只要持續深(shen)耕線上交易流程的打(da)磨(mo)和用(yong)戶痛(tong)點的挖掘、用(yong)戶習慣的培養,行(xing)業交易必將進一步從(cong)線下(xia)向線上轉移,未來(lai)線上xia)蚍懇慘歡 岢cheng)為房產交易中的重要模式。

  據(ju)58同城、安(an)居客發布(bu)《1月國民安(an)居指數報(bao)告(gao)》顯示(shi),今(jin)年1月,58同城、安(an)居客平台用(yong)戶臨感VR看房新(xin)房訪(fang)問量佔比大(da)幅(fu)度(du)提高,環(huan)比上漲57.7%。北京、海口(kou)、太原的臨感VR看房訪(fang)問量佔比ran)huan)比ri)欠fu)排名全國前三(san),分別增(zeng)長(chang)76.3%、72.7%和70.8%,深(shen)圳、廣州、長(chang)沙、甦州等一線及(ji)省(sheng)會城市用(yong)戶,也有強烈的線上看房需求,用(yong)戶的找房方式發生了巨大(da)轉變。

  “目前這只是一種應急方式,售房真正走(zou)到線上還需要時間(jian)。”bei)還 拙友芯吭褐強庵行(xing)難芯孔薌噯餃  科蟛扇qu)線上銷售不完全為了促進成(cheng)shan)唬 geng)多是加(jia)強跟客戶的溝通,這也是營銷中必不可(ke)少的環(huan)節。“房企不用(yong)太悲觀,疫情過後,市場還是有機(ji)會的。”他(ta)說。

[責任編輯︰謝huan)慚笞zi)]

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